這是我成為進出口代理人以來的第十年。目前，公司的業(yè)務很好。在當前的外部環(huán)境下，公司實現(xiàn)比去年更高的毛利并不容易。但是我還是很擔心。

我的擔心來自新客戶的進入。我認為在過去的六個月里，無論是同事還是我，新客戶的數(shù)量都沒有前幾年增加得多。代理是一個相當尷尬的行業(yè)。我們擔心顧客會變得更大(顧客將是個體經(jīng)營的)和更小(毛利將減少)，并傾向于這一特征。我大致認為我們需要不斷與新客戶聯(lián)系，新客戶的增長將高于老客戶的流失，以保持長期穩(wěn)定的業(yè)務增長。

在中美貿(mào)易戰(zhàn)開始時，我覺得這對我和我的公司影響不大，因為我們出口到美國的客戶不到10個，我覺得這對我們沒有太大影響。然而，在過去的六個月里，公司引進的新客戶增加了我們客戶開發(fā)的力度，甚至開辟了其他渠道來尋找客戶。現(xiàn)有渠道也比以前有更多的敞口，下降是顯而易見的。

那為什么新客戶的數(shù)量會減少這么多？我為自己找了幾個借口。你看起來像嗎？

我認為可能的原因是中美貿(mào)易戰(zhàn)造成的蝴蝶效應。許多海外企業(yè)可能開始考慮其他國家在中國采購的替代計劃，或?qū)⒐S遷出中國。但看看官方數(shù)據(jù)，出口量正在增加，我認為這是很有爭議的。

去年12月，我和上海商務委員會的老師談過了。他們表示，由于1月份關(guān)稅的提高，12月份的出口數(shù)據(jù)比前幾年高得多。這給他們帶來了巨大的壓力，因為1月份的數(shù)據(jù)會大幅下降，但到了2月份，我發(fā)現(xiàn)1月份的官方數(shù)據(jù)實際上高于12月份，這有點不可信。

當外國對華采購不是唯一的選擇時，他們也會比平時更挑剔供應商的選擇，從而導致一些個體戶失去機會。一方面，現(xiàn)實不那么容易后，他們就不愿意出去獨自工作了。另一方面，他們對未來的預期不會那么樂觀，會更仔細地考慮創(chuàng)業(yè)的問題。這樣，我們失去了一些機會。

其次，對離岸公司的政策已經(jīng)收緊。過去在香港設立離岸公司非常簡單。現(xiàn)在，香港的離岸產(chǎn)業(yè)幾乎停滯不前，目前正在使用的離岸產(chǎn)業(yè)即將或已經(jīng)關(guān)閉。在新加坡開設離岸業(yè)務的成本對SOHO來說不是很友好，SOHO在早期就開始了業(yè)務。義烏的賬戶顯然不合適。此外，在義烏結(jié)算后還有結(jié)算的可能。雖然我們都知道很多人在使用它，但我們也害怕得發(fā)抖。

這會引起一個問題。對外貿(mào)易的第一步幾乎肯定是找到一個進出口代理商。理論上，應該有更多的人找到我們。然而，一些剛剛開始自己創(chuàng)業(yè)的個體戶并不十分有信心向他們的客戶解釋該機構(gòu)。

3.進出口代理行業(yè)也有自己的問題。有太多的機構(gòu)有問題。這是由該機構(gòu)自身的特點造成的。這不是人為的災難，而是自然災害。該機構(gòu)是一家向稅務局要錢的公司。中國各地的稅務局都討厭這個機構(gòu)。我一直說億達通并沒有把我們的行業(yè)推向光明的未來，這意味著我們的行業(yè)已經(jīng)完全不健康了。

如果沒有禁令，我們可以說這個行業(yè)是自由的。這是一個利用法律漏洞的行業(yè)。我已經(jīng)工作了將近10年，看到幾個大機構(gòu)倒閉。原因無非是我們的行業(yè)是一個總是給別人下命令的行業(yè)。目前，你似乎沒有可能擴大代理行業(yè)。如果億達通不是阿里巴巴這樣的大樹，它會倒塌無數(shù)次。這導致客戶在選擇代理時猶豫不決，進出口代理行業(yè)不能像淘寶那樣自上而下排名。

四、惡性循環(huán)，進出口代理行業(yè)本身更難找到客戶，對新來的人很不友好，我工作了這么多年，也不能和一個不懂外貿(mào)的人用三句話來解釋我的所作所為。新來的人沒有至少一年的學習和鍛煉，這使得客戶很難信任。我們要做的是告訴客戶:當你把所有的錢都記到我們公司的賬戶上時，你可以想象沒有公司品牌的支持會有什么困難。

這導致了我們行業(yè)新來者的過錯。這迫使我學習智湖，學習顫抖，微博，探索公共數(shù)字，小程序，等等。年輕的人才更了解社交軟件來推廣它。然而，我們的精力有限，思維也有限。持續(xù)學習耗費大量的時間和精力，效果不一定好。

然而，上述困難并不是我停止前進的借口。我還得掙錢。找到你自己的弱點，試著改善他。你怎么能和那些離家掙錢的人住在一起？我希望我能繼續(xù)學習和提高，并保持忙碌的思考。不，這不是希望，必須這樣做！